| In questa pagina desideriamo illuminarvi su come pianificare
al meglio la vostra campagna pubblicitaria.
La comunicazione, e in particolare la comunicazione
d'impresa, è "l'attività volta
a stabilire e a mantenere il contatto col pubblico (attraverso
la pubblicità, le sponsorizzazioni, ecc.), in
modo da tenere viva l'attenzione sul proprio marchio/servizio/prodotto"
(definizione tratta da “Garzanti Linguistica”)
A cosa serve fare pubblicità?
Primo passo: attrarre!
Secondo passo: suscitare desiderio
Terzo passo: far acquistare
Desideriamo specificare che anche la pubblicità
radiofonica è consigliata soprattutto a chi desidera
avere risultati nel medio e lungo termine. Può
darli anche nel breve termine, ma per fare questo è
necessario pubblicizzare un prodotto/servizio di particolare
interesse nei confronti della massa.
| Cosa
dire nel messaggio
promozionale o spot |
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Il messaggio pubblicitario deve essere:
- DI IMPATTO: in grado di divertire,
stupire e allo stesso tempo segnalare la novità,
oltre che convincere (chiaramente). Da una serie
di ricerche fatte, pare che la maggior parte
degli utenti radiofonici si facciano maggiormente
colpire e convincere da pubblicità divertenti
- RIASSUNTIVO: esprimere i concetti
più importanti e i punti di forza dell’offerta,
senza fare “liste della spesa”.
Ecco quindi dei consigli su come realizzare al
meglio il vostro messaggio pubblicitario.
- Innanzitutto evidenziate la caratteristica
del servizio/prodotto offerto in modo chiaro
- Citate il marchio in più punti di modo
da essere ben identificabili
- Evitate “liste della spesa”! (esempio:
“..da noi troverete borse, scarpe, articoli
da mare, zaini, ….) E’ importante
segnalare un unico punto di forza di quel che
proponete in quanto con gli elenchi non si ottiene
nulla!
- Se riuscite, realizzate un testo ironico,
ha maggior impatto! Ma non scervellatevi troppo,
se non ne siete in grado..è meglio uno
spot informativo piuttosto che uno spot che
cerca di far ridere senza successo.
- Alla fine del testo, inserite uno slogan che
rafforzerà l’identificazione del
vostro prodotto/servizio. Esempio: “AnnunciGratis,
i tuoi annunci on line!” oppure “Acquapark,
la tua estate in acqua!”
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| Quanto
pianificare |
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Uno dei dubbi più frequenti di chi approccia
al mondo della pubblicità è “quanto
pianificare” (cioè: quanti passaggi
acquistare)
Quando i passaggi sono pochi (da 1 a 2)
le esposizioni determinano risultati solo per
gli ascoltatori particolarmente interessati a
quanto da voi offerto.
Quando i passaggi
sono più di 3, è più
facile che il pubblico venga “illuminato”
dalla pubblicità, quindi se interessato
può valutare se acquistare o meno. Se all’inizio
non è interessato, grazie alla numerosa
quantità di passaggi può essere
sollecitato ad acquistare il servizio o prodotto
da voi offerto, anche se inizialmente non programmato.
Comunque sia, più passaggi creeranno il
ricordo della pubblicità nella memoria
dell’ascoltatore con conseguenze positive
per il futuro delle vendite o della notorietà
del vostro marchio.
L’effetto “promemoria”
Se la pubblicità viene trasmessa frequentemente,
e il tempo fra un passaggio
e l’altro è particolarmente breve
(dicesi “pressione”), l’effetto
“promemoria” è ancora più
netto in quanto in questo caso la pubblicità
crea una sorta di micro solco nella memoria dell’ascoltatore
che quindi non si dimenticherà di voi nel
momento in cui gli serve il vostro servizio/prodotto.
Pianificare con una forte pressione e insistenza
vi consentirà inoltre di vincere rispetto
altri eventuali competitor meno visibili.
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